Paga por compradores que ya están buscando

La inversión depende de la competencia por tus palabras clave y del ticket del proyecto. En búsquedas inmobiliarias en Lima el costo por clic varía bastante entre distritos y entre términos genéricos y transaccionales. Antes de proponer un presupuesto revisamos volumen de búsqueda de tu zona, competencia y cuántas visitas necesita tu equipo para cerrar una venta.

Google captura demanda que ya existe: alguien que busca “departamentos en preventa en Miraflores” tiene intención declarada. Meta y TikTok generan demanda: interrumpen a alguien que no estaba buscando. Google suele traer menos volumen y mejor calidad; Meta, más volumen a menor costo por lead. Lo habitual es combinarlos y medir ambos por costo por visita agendada.

Puedes empezar con tu web, pero si esa página no responde la promesa exacta del anuncio, el costo por lead sube. Una landing dedicada resuelve precio, ubicación, metraje, financiamiento y prueba visual en una sola pantalla, con WhatsApp y formulario visibles. Suele ser la mejora individual con mayor impacto sobre la tasa de conversión.

Con GA4, eventos de conversión y CRM conectados. Medimos formularios enviados, clics a WhatsApp, llamadas y, sobre todo, cuántos de esos contactos se convierten en visita agendada. Optimizar por clics baratos es la forma más común de gastar bien y vender poco.

Los primeros leads suelen aparecer en los primeros días, porque estamos capturando demanda existente. La optimización real toma entre 30 y 60 días: construir la lista de negativas, identificar qué términos convierten y ajustar las pujas por zona y dispositivo.